PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA VENTA MULTINIVEL
Cada vez que comercializa su
producto a través del MK multinivel o venta directa, no solo vende sino que
también comparte información con los
demas. Tanto si habla personalmente con
los demás como si lama por teléfono, pone anuncios, entrega folletos o envía
cartas, esta usted vendiendo algo.
Los cinco pasos básicos de la venta
1. Atraer la atención del cliente potencial.
2. Lograr mantener su interés.
3. Transmitirle el convencimiento de
que es un producto beneficios.
4.Estimular el deseo del cliente
potencial.
5. Cerrar la venta con éxito.
Los vendedores
también son coscientes y utilizan los grandes motivadores para promocionar al
atención, el interés, la convicción y el deseo, y para cerrar la venta. Estos
motivadores han sido diversamente descritos como:
- Autoconversacionproteccion o
seguridad
- Comodidad y facilidad
- Romance, amor y afecto
- Reconocimiento y orgullo
- Ganancia o beneficio financiero
El padre de estos
motivadores o necesidades básicas, como todos sabemos, ha sido Abraham Maslow;
Aunque al ganancia o beneficio financiero no constituye un objetivo fundamental
en la lista de Maslow, este tema se encuentra realmente entremezclado en cada
uno de los niveles anteriores, que se necesita dinero para sobrevivir.