ESTRATEGIAS DE VENTAS
Modelo de venta adaptiva de WIERZ
El último de los modelos que se ha incorporado al diseño de los cursos de
venta, actualmente se está introduciendo en España.
Supone darle la vuelta al primer modelo: éste se va a basar en la
DIFERENCIACIÒN => no hay dos clientes iguales, la característica más
importante del vendedor: ser capaz de ADAPTARSE al cliente, explica mucho mejor
el comportamiento humano
Se aplica el concepto de VENTA CONTINGENTE (no hay ningún modelo de venta
que sea el mejor) depende de la situación => del tipo de producto, tipo de
mercado, empresa (líder o irrelevante), poder negociar del proveedor/cliente,
etc...