ESTRATEGIAS DE VENTAS
Modelo de resolución de problemas (Venta
de productos y servicios industriales)
La filosofía subyacente: los productos están en el mercado para resolver
problemas que tienen los clientes. Ante problemas, buscamos tecnologías y
productos que los resuelvan.
1.
Conocer los problemas que tiene el cliente (a través de
técnicas de comunic. interpersonal)
2.
Presentar el producto de forma que demuestre que resuelve
los problemas del cliente.
=> Es el mismo modelo que anterior, pero bajo el supuesto de solucionar
problemas del cliente